6月12日，据“今日酒价”数据，2025年飞天茅台散瓶批发参考价报1980元/瓶，跌破2000元大关。
值得注意的是，近期飞天茅台价格持续下探。5月26日，2025年500毫升飞天茅台的经销商调货价为2060元/瓶，原箱为2125元/瓶，公斤茅台为3750元/瓶。也就是说，不到半个月，飞天茅台散瓶批发参考价下跌了80元。
在电商平台上，飞天茅台的零售价格也出现下探。5月7日，拼多多平台上，一些店铺53度500毫升的飞天茅台两瓶售价为3965元，相当于单瓶价格不到2000元。此外，海外版的飞天茅台单瓶售价更是低至1680元，两瓶装的价格为3350元，并且标注品牌正品、全网低价、买贵必赔。截至发稿时，拼货数量均超200万件。
飞天茅台跌破2000元
6月12日，据“今日酒价”数据，2025年飞天茅台散瓶批发参考价报1980元/瓶，跌破2000元大关。原箱批发价同步下挫至2050元/瓶，单日跌幅达30元。
2024年同期，飞天散瓶批价约为2485元/瓶；2023年同期则高达2820元/瓶。这意味着在短短一年内，飞天茅台的市场价跌幅已超过20%。
白酒渠道商老马（化名）介绍，今年年初，飞天茅台的市场流通价格在2200元/瓶左右，如今价格跌幅约为10%。“例如，茅台精品市场流通价最高时达到4500元/瓶左右，如今价格回落到2580元/瓶左右；茅台生肖酒之前火热时，上市即被炒到每瓶5000多元，如今‘蛇茅’的市场流通价已低于2499元/瓶的建议零售价了。”
有业内人士表示，无论是价格高于飞天茅台的产品还是价格低于飞天茅台的产品价格都在下挫，贵州茅台此举或是在全力保住飞天茅台的价格。如今，飞天茅台市场流通价跌破2000元/瓶或意味着其离1499元/瓶的建议零售价更近了，未来其或会失去溢价产品的属性，这或会进一步带来茅台集团整个价格体系的瓦解。
终端市场一天一个价
近日，有媒体走访了几家酒水销售店铺发现，一般酒水销售店铺的飞天茅台定价稳定在2500元/瓶。茅台直营店内并不直接销售飞天茅台，更具性价比的100ml飞天“小茅”更受欢迎。
17日下午，记者走进泰山名饮济南历下区一家连锁网点，销售人员表示，“今天飞天茅台的销售价格是2500元/瓶，每天报价不同，今天不知道明天是什么价。”
“网上报价到了2200元左右一瓶了。店里为啥还这么贵？”面对记者的提问，这家连锁店销售人员表示，“网上是网上，店里是店里。2500元的单价已经比前段时间降低300元了。”
在位于济南市历城区的一家名烟名酒回收店，店主表示，“今天飞天茅台的拿货底价是2520元/瓶，这个报价只到今晚。今天不来提，明天又是另一个价格。”
一家名酒批发商告诉记者，最近半月，飞天茅台价格的确有几个重要节点引发市场关注。“根据第三方平台显示的批发参考价格，6月4日，2024年飞天茅台（散瓶）失守2500元大关，报2485元/瓶。6月12日，2024年飞天茅台（原箱）报价2695元/瓶，原箱飞天2700元成为历史。”该名酒批发商表示，6月17日，散瓶的批发参考价在2290元/瓶，回收价格再低一点。
电商平台价格下探
价格体系的松动，被电商平台以前所未有的力度加速。在拼多多百亿补贴频道，有商家挂出的飞天茅台价格已低至1880元/瓶，正式跌破1900元。同时，京东自营店售价2189元，天猫超市2093元，美团闪送也有1999元的价格。电商平台分流了传统客户，也为市场树立了一个更低的、公开透明的价格标杆，打破了过去由经销商体系主导的、相对封闭的价格环境。
在电商平台上，飞天茅台的零售价格已经降至2000元以下。5月7日，拼多多平台上，一些店铺53度500毫升的飞天茅台两瓶售价为3965元，此外，海外版的飞天茅台单瓶售价更是低至1680元，两瓶装的价格为3350元，并且标注品牌正品、全网低价、买贵必赔。截至发稿时，拼货数量均超200万件。
2025年茅台价格连续多日下滑，背后是消费放缓、资本退潮与产能扩张的三重压力，行业正从疯狂增长转入理性调整，连五粮液等高端品牌也面临估值逻辑重塑。“今年以来，白酒行业仍处于深度调整期，价格倒挂、库存高企依然困扰着酒企和酒商们。”湖南省酒业协会秘书长郑应平表示，当下无论酒企还是酒商，不管是全国名酒还是区域品牌，最重要的工作都是去库存。
白酒行业进入深度调整期
自2024年以来，茅台酒的价格走势广受关注。在茅台酒价格持续下行中，53度500ml飞天茅台散瓶酒的价格，从2024年初的2695元跌至去年年底的2220元，跌幅超17%。2025年5月的最新数据显示，飞天茅台散瓶酒的价格在“五一”假期之前出现微涨，节后则再次微降，目前稳定在2050-2100元区间。飞天茅台原箱酒的价格，则基本稳定在2150元上下。
“现在卖茅台就像炒股，每天盯着行情软件心惊胆战。”一位在长沙从事白酒销售行业十来年的酒商表示，加上店面租金、人员工资等运营费用后，经销商接手飞天茅台的成本价，基本已接近1800元左右。2000元的价格线，被普遍视为渠道商的利益“底线”，一旦跌破这一关口，将直接影响渠道信心。
事实上，茅台价格的波动并非孤立事件。五粮液、泸州老窖等高端白酒品牌也出现不同程度的价格回调。有媒体走访市场发现，目前，在长沙零售市场上，国窖1573和五粮液每瓶从1000元跌到800元左右。“连茅台都降价了，更别说了其他产品了。”长沙酒巢酒业总经理文世明表示，飞天茅台酒价格的下滑，带动了名酒价格普遍下滑。据中国酒业协会数据，2025年超40%经销商面临价格倒挂，其中800-1500元高端酒成为重灾区。
对此，不少白酒企业纷纷推出了控量保价举措。2025年春节以来，已有五粮液、洋河、汾酒、习酒、酒鬼酒、仰韶等10余家酒企宣布对主力产品实施停货，控量范围从千元高端延伸至百元大众价位。“酒企通过停货减少市场供给，可阶段性缓解渠道库存压力，稳定甚至拉升产品批价。从目前湖南市场反馈情况来看，效果是明显的。”郑应平表示，今年上半年的湖南市场当前渠道库存堰塞湖已有明显好转。
尽管如此，多位经销商表示，要达到2019年时良性库存水平仍需至少两年左右时间。“停货仅是短期手段，根本出路在于激活消费需求。”郑应平认为，目前湖南很多酒企都在大力构建“白酒+”的消费新模式与新场景，尝试通过跨界融合，在餐饮、文旅、艺术等多元领域融入白酒元素，力求在情感、文化等多维度与消费者达成深度共鸣，从而实现品牌价值的进一步提升与市场竞争力的强化。
